为什么销售都干不久(销售岗位高流失率的原因与解决方案)

销售岗位是目前市场上非常热门的岗位之一，但是销售岗位的高流失率一直是一个麻烦的问题，很多企业难以用较短的时间内填补辞职员工留下的空缺。那么这种流失率高的原因究竟是什么，如何解决呢？下面，就让我们来探究一下。

从国内外的销售岗位情况来看，销售基本上都是从零开始打拼，没有固定的客户资源。他们需要不断的拓展和维护客户，所以销售的工作量相对较大，工作时间不固定，加班常常居多，所以，这也成为了销售职业最大的劣势之一。

另外，销售岗位的销售目标通常很高，这也是造成销售员较大压力的一个原因。因为当销售员无法完成当月的销售任务时，他们要面临到的就是惨痛的罚款和解除劳动合同的风险。这也助长了销售人员对工作的厌倦情绪，进而使得他们难以坚持下去。

从目前销售岗位的工资情况来看，由于销售岗位没有一个固定的客户群体，所以销售人员工资往往只能依据销售情况和月度销售额进行浮动奖励。在销售低迷的情况下，销售人员就意味着没有收入。这对于销售人员来说，福利待遇自然有所下降，所以离开销售岗位也成为了许多销售人员选择的原因之一。

令人叹服的是，现代家庭需求越来越高，在条件允许的情况下，还是会选择一些福利待遇更好、工作时间较少的行业。所以，销售岗位的福利待遇，也成为了销售人员流失的原因之一。

销售人员要经常面对当月和当季的销售任务压力，销售人员很难有远期规划性思维，很难形成从中长期的目标规划。加之,目前的太高短期目标让销售人员难以适应工作节奏，失去了应有的工作积极性和动力，往往失去坚持下去的信心。

1.提高销售人员的福利待遇。这是很关键的一方面，合理的福利待遇可以帮助销售员更好的面对工作压力，在良好的工作环境中更加努力地工作。

2.建立合理的目标计划。制定合理的销售目标，确保销售人员的工作有目标性，可以让他们借助目标规划更好地完成工作。此外，加强对销售人员的管理，对其工作目标进行合理化技术规划和统筹，防止以强硬手段管理销售人员。

3.充实销售人员的工作内容。让销售人员多参与公司经营战略的制定和推广，销售人员只有在充实工作的情况下，才会充满工作热情，减少流失率的出现。

以上是对销售岗位高流失率的原因和解决方案的分析。当然，我们也不能排除个别销售人员拒绝学习和自我提高的情况，但这毕竟是个案，并不影响销售人员整体适应性和发展前途。相信未来，自助者必自助，助人者必助人，在改进销售岗位待遇的同时，锻炼销售人员的学习和技能综合素质，才能让销售岗位的高流失率得到根本性的解决。

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